佛山石湾，这个千年窑火不熄的陶瓷圣地，经历新年短暂的沉寂之后，依旧续写着它的辉煌与希望。这里辛勤的人们褪去束缚于身上的厚重衣衫，轻装上阵，重新埋首于繁忙的工作当中，用双手播种新的希望。

  因为他们相信一年之计在于春。春天是美好前景的开始，也是新一年的开局之时。

  继去年佛山地区十多个瓷砖新品牌相继迸发之后，诸如协进和法诺亚分别推出新品牌珈纳、三诺；欧美也给自身“珈玛”；圣晖陶瓷倾力打造的“金璞陶”闯入大众视野；还有金意陶携国际巨头Interceramic合作打造ICC时尚陶瓷的优美绽放，以及顺成陶瓷的“恒基”、大将军陶瓷的“绿苹果”、品致瓷砖的“名致”等后起之秀也亮丽登场，让我们正真看到了这些陶瓷行业新兵们的魄力和闯劲。

  “尽管近些年来陶瓷行业的内外部坏境越来越复杂，欧盟反倾销暗潮涌动，原材料价格直线上升，产业转移余波未息，加之产能过剩的大背景下，房地产调控愈演愈烈，高悬着的节能环保的利剑又让企业家们倍感挑战重重，这一切影响着行业的发展，但却不能阻止了陶瓷行业新一轮的蓬勃发展。”嘉峰陶瓷一高管和记者说，“嘉峰陶瓷的成立，是企业高管们审时度势，在最大限度地考虑了市场状况、基地建设、管理架构、人员配置等因素的基础上提出来的。”

  陶瓷行业每一个新企业的建立，都要建立稳定持续的产品系统，而这样的产品系统的最终落脚点，就是有自己独立而强大的生产基地。据嘉峰陶瓷销售总经理莫宏清介绍，嘉峰陶瓷已开辟企业的生产基地，斥资在广东省韶关市新丰县买地1200多亩。之所以选择在新丰建生产基地，主要是考虑到新丰县矿产资源储量大，囊括铁矿、稀土、瓷土、石灰石、大理石、石英石等10多个品种，陶瓷原料总储量超过3亿吨，且易于采掘。新丰县就是凭借着丰富的原料资源，成为佛山等其他陶瓷产区陶瓷原料的主要供应地之一。

  “在新丰筹建生产基地，主要是考虑到其就地取材、节省生产所带来的成本的优势。目前基地已开始建设，首批的4条生产线如今已进入到设施安装及调试阶段。生产基地面积达1200多亩，预计能兴建15条窑左右，而这些生产线也会依照我们的招商及销售情况逐步开建并投产。”公司高管告诉记者。

  新企业的建立，为客户提供持续稳定的产品是发展之根本。生产基地选定之后，窑炉、压机等技术设备的投入也很重要。“我们工厂所装配的生产线都是‘五机一线’，压砖机和窑炉都是从萨克米公司引进的。而我们的窑炉是宽体辊道窑，占地较少而且节能，设备配置都是比较高的，因此以后的使用成本会减低。”公司高管说道。

  随着原材料价格慢慢的升高，而为了能够更好的保证产品的质量，瓷砖的厚度减薄也赶不上原材料价格持续上涨的幅度，如果一味地减薄，没有过硬的技术又很难保证产品的质量。加之能源成本也慢慢变得高，这就给陶瓷企业的产品竞争力提出了更大的挑战。通过引进高新设备，降低生产所带来的成本，生产更具性价比优势的产品也不失为一种实在的办法。

  “使用先进的设备，实现高的能效比，才能在生产所带来的成本上涨的背景下有效节能，以超高的性价比的产品迅速扩大市场占有度，以稳步发展的步伐逐渐提升品牌的知名度。”该公司高管表示。

  拥有庞大的生产能力及先进的机器设备后，占据一个得天独厚的营销中心也尤为重要。

  区位理论中有一句非常经典的区位原则，那就是：影响地价的因素是区位，区位，还是区位，而这一个道理也同样适用于陶瓷营销。一个交通便利、人流兴旺的营销中心，毋庸置疑是迅速开展营销与宣传的主要的因素。“酒香不怕巷子深”的年代已逝去，产品的质量固然重要，但是好的区位及有效的宣传与包装，也同样不可忽视，包装的好坏与宣传的程度必然的联系到产品的命运。在快速地发展的信息社会，只有占据好的位置积极主动地展示自己的产品，才会被社会和大众所多加关注。

  闻名遐迩的中国陶瓷城，成为佛山众多陶瓷卖场中的“香饽饽”，除了入住陶瓷品牌的产品的质量外，其便捷的交通网络及鲜明的形象标识也不可忽视。而位于其对面的ICC时尚陶瓷展厅，也占据着得天独厚的地理优势，加之其绚丽时尚的展厅外观，也十分吸引眼球。

  “嘉峰陶瓷展厅将落户位于季华三路原名典磁砖的展厅，此展馆占地3000多平方米，分为上下两层，一楼为产品展示区，二楼为营销中心办公区。我们最终选择那里作为企业的营销中心，也主要基于其位置邻近中国陶瓷城，且位于季华三路大道旁，交通位置比较优越，对于展开企业营销及宣传都十分有利。”

  有了好的区位，有了好的展厅，一个好的开业典礼无疑是锦上添花。“我们准备在3月5日召开新闻发布会，将企业成立的背后及未来的发展规划与大家伙儿一起来分享，让大家见证嘉峰陶瓷的成立及成长发展。我们准备下个月举行开业典礼，这预示着我们企业真正地面向大众，进入新的历史时期。”

  在新公司发展的起步阶段，除了拥有完备先进的硬件系统外，企业的软实力也不容忽视。大规模地招纳贤才，在各个岗位上寻找合适的人才配置，才能够有效地驱动企业正常运作及快速起步。

  “目前，嘉峰陶瓷的高管已经确定下来了，而且慢慢的开始进入日常管理工作。营销中心岗位也已确定大部分人员，小部分员工还在招聘当中。我们通过人才市场、朋友引荐、网络招聘等方式，紧锣密鼓地丰富着我们的人才储备。员工上岗后，我们还会展开一系列的培训指导工作。”莫宏清表示。

  记者了解到，嘉峰新丰生产基地目前进入设施安装调试阶段，所需工人也在紧密招揽中。

  在渠道为王的时代，谁掌握了优质渠道资源，谁就具备了强大的市场竞争力。与马可波罗、新中源、新明珠和东鹏等有突出贡献的公司相对完备的渠道相比，新品牌在渠道上大多羽翼未丰难占优势。当然也不排除一些新生品牌依托于企业雄厚的实力得以逆势上扬，辅以后发优势，成为行业的后起之秀。而一个新的企业，如何完成招商和扶持发展好经销商，是摆在面前的重中之重。而企业想要获取快速的发展，还需经历三大步骤，即：如何明智的选择经销商资源、如何吸引和打动经销商、如何维护经销商。

  “嘉峰陶瓷定位高端，产品结构将囊括抛光砖、仿古砖、瓷片等产品，我们目前的工作重点是放在招商这一块，将在全国一线城市首先布点，同时积极拓展我们的经销商资源。我们大家都认为稳健发展、持续稳定地为客户提供高性价比的产品是我们长时间坚持的立足点之一，与此同时，进一步布局市场、开拓客户也是我们的工作重点之一。对于新企业的发展势头，我们是充满信心的。”

  莫宏清和记者说，“先前我们已成立嘉峰陶瓷筹备小组，已逐步开展招商及人员招聘工作，我们准备3月1日、2日正式迁入新展厅办公。”

  3月2日早上，记者前往嘉峰陶瓷展厅，已看到展厅外立面以传统的“中国红”为底的品牌名称，十分抢眼，而色彩明丽、寓意深远的巨型宣传画也已高悬其上，“中国风，席卷世界峰”的恢弘标识展示出品牌将大展拳脚、勇攀高峰的魄力和气势。两条火红招商条幅顺着展厅大楼笔直而下，在风中晃动，仿佛向马路上川流不息的人群，宣告着一个崭新企业的诞生与腾飞。(杨菡)

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