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起底小杨哥背后的男人

时间: 2023-12-31 23:27:20 作者: 酷游下载

  从今年初成立小杨臻选,到前段时间花3000万开演唱会,小杨哥可谓火了一整年。据统计,

  不仅人红,小杨哥的生意也做得很大。天眼查显示,目前小杨哥旗下的公司已达到27家,体量已和大型MCN公司相当。去年11月,小杨哥豪掷一亿多元人民币在合肥购置了一栋大楼,用来当做三只羊全球总部。据他本人所说,去年光缴税就交了2个亿,一个月要发出去5000万工资。

  那么问题来了,这么大的企业,全是靠大小杨两兄弟做起来的吗?虽然他们很会“整活”,但开公司搞业务这种具有一定门槛的事,光靠两个网红显然是不够的。小杨哥的背后,是否有高人相助?

  经常看小杨哥直播的朋友都知道,杜刚是三只羊集团的CEO,小杨哥商业帝国幕后的操盘手。由于杜刚此前在高校任教十余年,大家都亲切地称呼他为杜老师。

  天眼查显示,杜刚在三只羊网络的主要人员,其名下有16家任职公司,最早的一家成立于2004年,有着丰富的营商经验。杜刚2005年就开始接触电商,从早期的传统电商到后来的私域电商再到现在的兴趣电商,他均有涉猎。

  就像三只羊集团立足于内容一样,杜刚与小杨哥结缘也是因为内容。杜刚表示:“2019年的时候我曾经刷到过疯狂小杨哥的视频,我当时点了不感兴趣,因为当时我很顺。但是突然2020年,我的生活节奏被打乱了,生活变得一地鸡毛。我无聊的时候,遇到很多困境的时候,我坐下来看的时候发出了会心微笑。”

  小杨哥这种给人带来快乐的能力,让杜刚意识到了其中巨大的商业经济价值。于是2021年杜刚与小杨哥达成合作,2022年共同成立了三只羊集团。

  在杜刚看来,三只羊是一家“中台服务型”公司,小杨哥等达人只一定要做好内容,其他的事就交给杜刚他们打理,一个负责生产流量,一个负责变现,分工十分明确。

  优质的内容,来源于个人的灵感,是难以复刻的;而成功的变现,来源于正确的方法论,却是可以借鉴的。那么,杜刚成功的方法论是什么?

  世界上有两种带货主播,一种为别人带货,另一种为自己带货。前者本质上还是“打工人”,后者才是“老板”。所以当一名网红主播想要产业化运作,首先要寻找自我的货,也就是有自己的供应链。

  2021年,杜刚开始搭建供应链系统,其中很重要的一个环节是找代工厂。杜刚找代工厂的标准有两个,第一个是品质要好,必须是行业里的一线水平。比如小杨臻选卖的面巾纸,就来自合肥新桥的一家TOP级工厂。考虑到小杨哥的知名度,还是有很多工厂愿意与其合作的,选择范围相对较广。

  但第二个标准“让大家都用得起”就难以实现了,杜刚总是尽量压低价格,用直播间的销量作为利益点与工厂谈,不过能接受的工厂并不多,协商的过程比较艰难。有些品类谈不下来,杜刚就只能放弃。

  当然,杜刚所做的并不是单纯的压价,他还通过优化产品的方式降低价格,同时帮助厂商节省本金。比如物流过程中,不同重量的快递价格不一样,杜刚发现一公斤和不到一公斤的运费差别很大,反馈到厂家,将产品加包装做到985克,从而节约运费。传统企业往往只关注产品本身,而杜刚会把电商的思路加入生产的全部过程中,实现反向定制。

  纵观直播电商领域那些赚大钱的公司,几乎都与高端品牌挂钩,可为什么杜刚要执着于低价呢?因为他很清楚,当前的市场环境下,低价是最重要的竞争力之一,但低价不等于低端,甚至不应该有高端和低端之分,做出“好而不贵”的商品才是正道。

  杜刚表示:“我们不会用高价产品给自己的直播间做背书,来说明直播间高端与否。品牌向着高品质形象去努力,但商品卖出来平价,才是真正消费者想要的。”

  在杜刚的带领下,目前小杨臻选已经建立了一个相对完整的供应链系统,品牌方能够最终靠这个系统入驻。为了选品,杜刚还配置了150名选品人员组成的选品团队,挑选消费者认可的好物。

  小杨哥在直播中,经常冒出一些金句,或是做出一些即兴表演,引来观众一片欢笑,效果出奇地好。于是,许多创作者做起了“直播切片”视频,把小杨哥直播的精华部分剪出来,当做自己的二创作品。

  对于这种二创行为,不少主播是比较敌视的,毕竟这样会抢走他们的流量。但杜刚和小杨哥却全力支持,甚至提供专门的平台供剪辑师们发挥。

  2019年,杜刚推出“中小二”直播切片分发平台,创作者入驻后就可以获得小杨哥授权,通过切片视频获得的带货收益五五分成,如果月销售额超过5万,创作者还能获得更高的分成比例。

  为了保证切片质量,杜刚提出了一些要求,比如必须有二次创作痕迹,不允许简单拼凑等。同时众小二平台也提供课程培训、剪辑指导、疑难解答,不断培养优质达人。

  目前,众小二平台注册用户已超过10万,有1万多活跃创作者。据报道,2023年三只羊通过众小二的带货收入或将做到6.8亿元。而杜刚的目标是一年20亿元,他对此充满信心。

  值得一提的是,杜刚推出切片分发模式的目的不完全是盈利。在筛选剪辑师的时候,杜刚会倾向于选择一些全职宝妈、下岗待业和残疾人群体,为他们提供一份工作。可以说,凭借直播切片,三只羊集团实现了公益和商业的统一。

  从结果上看,这无疑是一场双赢。创作者获得收益自不必说,小杨哥也能因海量直播切片增加知名度,这些散落在各地的流量最终仍会导向直播间,构成一种良性循环。所以,堵不如疏,与其把流量藏着掖着,不如与他人共享,把蛋糕做大。

  实际上,杜刚的商业思路早有先例可循。PC时代早期,微软其实在有意纵容C端盗版windows系统的泛滥,这不仅是因为打击盗版的成本过高,更是因为凭借盗版可以迅速抢占市场,扩大用户基数,倒逼B端客户使用。

  如此看来,小杨哥能有今天,直播切片立了大功。而将小杨哥直播内容最大化利用的杜刚,无疑体现出作为运营者的专业度。

  最典型的例子莫过于李佳琦。李佳琦最初是欧莱雅线下柜台的一名“柜哥”,是美腕的老板戚振波将他带上了直播的道路。戚振波的商业嗅觉十分敏锐,2016年便意识到了直播电商的风口,于是找来李佳琦尝试带货,没想到效果意外地好。随后,戚振波主导了一系列话题营销,比如为李佳琦申请吉尼斯世界纪录、和马云比赛卖口红等,将李佳琦推上带货一哥的王座。

  还有东方甄选的董宇辉,俞敏洪就是他的贵人。知识带货并不是董宇辉的独创,每一个东方甄选的主播都是这么播的,只是恰好董宇辉火出了圈。作为叱咤教育行业三十年的湖,俞敏洪不仅识人善用,更是明白如何利用自己的优势,清楚自己的用户。新东方能够顺利转型为东方甄选,既有董宇辉的偶然因素,更有俞敏洪的必然因素。

  这些直播红人的例子告诉我们,强大的个人实力和绝佳的运气虽能红极一时,但想作为长期的赚钱手段,离不开专业技术人员的指导和系统化的商业运作。


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