大家好我是古小一，在过去两年的酒水市场中，90和95后是唯一消费占比提升的人群，当然这都是属于低度酒（新酒饮）市场。我们大家可以看到低度潮饮酒品类的增长展现出了一个良好势头，很多品牌正在以迅雷不及掩耳之势在饮行业里野蛮成长起来，这也让低度酒市场带来了黄金发展期。新酒饮的热度实际上也是源于消费者诉求的提升，近年来，年轻消费者慢慢的变成为酒水市场的消费主力军，相比于白酒他们更加钟情于低度酒。而“女性”、“Z时代”和“微醺”也刚好切中了低度酒的两大卖点：消费群体和消费需求。据统计国内低酒精饮料市场规模目前大概在50到60亿的规模，并且保持着每年20%以上的增速，这也代表着新酒饮的热度还将继续升温。新酒饮巨大市场空间，导致近两年资本的不断入局，在资本助燃下低度微醺的时代已然到来。但是新酒饮目前还处于品类发展的初期阶段，不过在资本的热捧下，这个赛道在慢慢的变成为传统酒企的第二增长方向以及各个巨头横向扩张的新型战场。

  当前新酒饮主要消费群体标签呈现为：年轻化和女性化，这类人群都是具有着个性化、多元化、悦己性的新需求，所以我们品牌方需要在“新”意上着重下功夫：从品牌定位看，目前各个新酒饮品牌都在打造具有自己差异化的定位，而这背后其实就是消费者心智占领和场景占领的战争。在产品中加入独特的体验仪式感，与传统白酒形成区分，吸引年轻人的注意。像贝瑞甜心这样的产品品牌就是精准定位于年轻女性市场，从而获得了众多女性消费者的喜爱。

  从产品设计打造来看，相对于传统酒类的形象，新酒饮品牌多以轻资产模式在网络上实现产品与概念层面的创新。9095后更加喜欢产品包装颜值高、包装视觉潮或者产品口感清新、味道潮流的低度酒产品。因此，新酒饮品牌需要重视新口味和新品类产品的研发，并在低度酒包装设计上，尽显“新画风”元素，面对新年轻花钱的那群人，主打“新”的酒饮文化，使用“新”的营销方式。

  新酒饮赛道持续扩容，注定会吸引慢慢的变多的品牌躬身入局，在新酒饮这片热土之上，低度酒品牌之间的竞争只会慢慢的白热化，品类红利并不是所有品牌都能够拥有的，在洗牌期前，每一个品牌都需要合理的利用好现有资金从而发展品牌价值，攻克产品研制、营销包装设计创新、渠道拓展等多个难关之后，品牌才能真正站稳脚，才能保持更长久的品牌生命力。新酒饮下一战所比拼的不是爆发力而是耐力，市场在经历野蛮增长之后，未来必将迎来整合与升级，就像酱酒市场一样。只有持续深耕投入、做好产品沉淀和品类教育，才更有机会突围成功。